随著(zhe)全國各地租售同權的(de)政策出台，長(cháng)租公寓又被大(dà)家推到了(le)風口浪尖上，世聯紅璞作爲上市公司世聯行旗下(xià)的(de)長(cháng)租公寓更是備受業界和(hé)投資界的(de)關注。

世聯行投資者見面會于2017.07.27在深圳市南(nán)山區(qū)華富洋大(dà)廈隆重舉行，現場(chǎng)嘉賓雲集、高(gāo)朋滿座，上百餘各界投資者參與了(le)本次見面會，并有世聯行總經理(lǐ)朱敏女(nǚ)士、世聯行副總經理(lǐ)袁鴻昌先生、世聯行原創始人(rén)之一梁興安先生、世聯紅璞公寓副總經理(lǐ)趙小娟女(nǚ)士以及世聯紅璞公寓相關同事共同見證。

首先，由世聯紅璞最新形象宣傳片爲本次投資者見面會拉開帷幕，震撼快(kuài)節奏的(de)演繹出世聯紅璞在中國的(de)發展曆程、都市青年租房(fáng)态度，彙聚成世聯紅璞全國25城(chéng)的(de)上萬個(gè)夢想創造家。現場(chǎng)百餘投資人(rén)聚精會神，觀賞著(zhe)世聯紅璞的(de)願景。

宣傳片的(de)精彩演繹後，世聯紅璞公寓副總經理(lǐ)趙小娟女(nǚ)士上台從世聯紅璞的(de)發展現狀以及存量房(fáng)源、市場(chǎng)布局、紅璞優勢、發展預期等多(duō)方面介紹世聯紅璞的(de)現今與戰略未來(lái)。

作爲市場(chǎng)備受關注的(de)長(cháng)租公寓品牌，世聯紅璞相關負責人(rén)從産品、營銷、運營、IT系統這(zhè)4大(dà)塊内容深入解析世聯紅璞公寓。“世聯是房(fáng)地産綜合服務提供商，本身具備的(de)營銷能力、服務意識也(yě)是公寓運營管理(lǐ)的(de)必備能力。”确實，門店(diàn)運營管理(lǐ)的(de)精細化(huà)管控是世聯紅璞的(de)基因優勢。作爲租賃産品，必須要有過硬的(de)IT管理(lǐ)系統，世聯紅璞IT部相關負責人(rén)一一從4大(dà)塊的(de)平台産品架構及操作的(de)标準流程到工具效率的(de)提升，揭開世聯紅璞強大(dà)的(de)IT管理(lǐ)體系的(de)面紗。現場(chǎng)衆多(duō)投資者紛紛贊歎，并拿起手機進行拍(pāi)照(zhào)。

最後，現場(chǎng)自由答(dá)疑環節開啓，台上由世聯行總經理(lǐ)朱敏女(nǚ)士、世聯行副總經理(lǐ)袁鴻昌先生、世聯行原創始人(rén)之一梁興安先生、世聯紅璞公寓副總經理(lǐ)趙小娟女(nǚ)士坐(zuò)陣，解答(dá)投資者的(de)相關疑問。

多(duō)名投資者紛紛舉手提問，現将幾個(gè)有代表性的(de)問題展示如下(xià)：

提問1：關于你們對(duì)一線城(chéng)市的(de)看法，因爲當時(shí)你們提到你們相對(duì)會回避一線城(chéng)市，現在好像你們在一線城(chéng)市也(yě)有一些項目，這(zhè)是市場(chǎng)環境的(de)變化(huà)帶來(lái)的(de)，還(hái)是戰略調整或者你們隻是做(zuò)一個(gè)試水(shuǐ)，當然不包括廣州。還(hái)有一個(gè)問題是這(zhè)次的(de)政策變化(huà)以後，其實有一句話(huà)聽(tīng)著(zhe)很吓人(rén)，就是國有資本要占主導地位，這(zhè)會不會帶來(lái)突然之間資金的(de)大(dà)量進入以後，因爲你們是做(zuò)租金差的(de)模式，所以供給一旦上來(lái)的(de)話(huà)，可(kě)能會逆轉租金的(de)趨勢，就對(duì)你們的(de)租金差可(kě)能會是不利的(de)趨勢，你們怎麽做(zuò)這(zhè)個(gè)判斷？

朱敏女(nǚ)士回答(dá)：爲什(shén)麽在深圳不大(dà)力發展，上海、北(běi)京搶的(de)這(zhè)麽厲害，基本上品牌公寓都布局那裏，你們爲什(shén)麽不搶？實際上當初我的(de)老闆也(yě)這(zhè)麽問過我。因爲我是一路從業務線上出來(lái)的(de)，我上一任職務是COO，說實話(huà)真實的(de)聲音(yīn)是什(shén)麽樣的(de)狀态，我們現在目前可(kě)以看到的(de)，北(běi)京、上海實際上在16年、15年、14年，大(dà)家都紮堆似的(de)去搶房(fáng)源的(de)時(shí)候，導緻了(le)租金差基本上沒有了(le)，大(dà)家運作的(de)非常困難，而世聯犯不著(zhe)。因爲如果他(tā)們是創業公司，他(tā)必須到那些城(chéng)市去搶，因爲他(tā)的(de)資源和(hé)能力可(kě)能都有限，但是對(duì)世聯來(lái)說，我有70多(duō)個(gè)城(chéng)市，我有更多(duō)的(de)可(kě)選，所以我們第一批選擇了(le)人(rén)口和(hé)租賃狀态都不錯的(de)地方，第一個(gè)是廣州，第二個(gè)是武漢，式第三個(gè)是杭州，第四個(gè)是成都，我們分(fēn)三批選了(le)6個(gè)重點發展的(de)城(chéng)市，是按照(zhào)這(zhè)個(gè)邏輯來(lái)做(zuò)的(de)。所以我想世聯在整個(gè)新業務的(de)布局方面，不太屬于跟風去做(zuò)，我們會按照(zhào)我們的(de)能力，按照(zhào)市場(chǎng)的(de)需求，按照(zhào)這(zhè)個(gè)業務真正的(de)能夠運作下(xià)去的(de)邏輯來(lái)布局推進。

提問2：因爲你們是租金差的(de)模式，但是如果國有資本占的(de)資産的(de)比重越來(lái)越多(duō)，是不是會對(duì)租金市場(chǎng)的(de)價格産品一定的(de)波動？你們會考慮從租金差轉化(huà)爲管理(lǐ)費的(de)模式？

朱敏女(nǚ)士回答(dá)：實際上世聯的(de)運作就像世聯的(de)發展一樣，世聯的(de)盈利模式是跟著(zhe)市場(chǎng)的(de)需求，是可(kě)以談的(de)合作狀态來(lái)轉換的(de)，你說的(de)這(zhè)個(gè)方向可(kě)能不排除。因爲我跟國企合作也(yě)好，跟政府合作也(yě)好，他(tā)最核心的(de)問題是讓我把生意做(zuò)下(xià)去，他(tā)也(yě)希望我能夠把服務做(zuò)下(xià)去，至少我們能夠共赢，世聯在這(zhè)個(gè)過程中我們不會設想的(de)太遠(yuǎn)。實際上在整個(gè)長(cháng)租公寓成長(cháng)過程中世聯是有能力的(de)，我覺得(de)這(zhè)是很重要的(de)一步，隻要有了(le)這(zhè)一步，我覺得(de)下(xià)一步市場(chǎng)不管怎麽發展，我可(kě)能都是這(zhè)個(gè)市場(chǎng)中的(de)勝出者，這(zhè)是很重要的(de)。

提問3：關于具體的(de)運營模式，長(cháng)租公寓有輕資産運營和(hé)重資産運營的(de)兩種模式，輕資産就是我們所知道的(de)二房(fáng)東的(de)模式，而重資産是屬于收購(gòu)運營，它的(de)收益包括了(le)中間收益以及未來(lái)如果退出的(de)話(huà)可(kě)以出售資産，資産可(kě)以升值。目前來(lái)看世聯行主要是以輕資産的(de)方式去拓展長(cháng)租公寓，所以我想一下(xià)朱總，您對(duì)輕重資産兩種運營模式是怎麽看的(de)？以及未來(lái)我們世聯行是否會介入到重資産運營的(de)模式中去？

朱敏女(nǚ)士回答(dá)：我一直有一個(gè)夢想，不是世聯的(de)夢想，世聯說我們永遠(yuǎn)不踏入房(fáng)地産開發行業，因爲我是建築師出身，我一直對(duì)于做(zuò)一個(gè)建築師或者做(zuò)一個(gè)開發商還(hái)是很有情結的(de)。實際上世聯的(de)公寓是從二房(fáng)東開始的(de)，應該是叫中間，不重不輕開始的(de)，我們做(zuò)到到一定程度以後就開始往輕方面去轉，所以現在世聯開始有了(le)一些托管，也(yě)有了(le)一些政府的(de)合作項目或者跟資源端，特别是現在目前村(cūn)集體的(de)留用(yòng)地，他(tā)們物(wù)業打理(lǐ)的(de)合作。世聯有一個(gè)資産管理(lǐ)，叫世聯行全投資公司，我們發了(le)5支基金，有32億的(de)資産管理(lǐ)規模。它是什(shén)麽概念呢(ne)？實際上我們正在把資産管理(lǐ)這(zhè)個(gè)概念結合到我們的(de)公寓裏去，跟村(cūn)集體的(de)留用(yòng)地一起合作開發，實際上就開始重了(le)。這(zhè)個(gè)我們正在探索，我們的(de)基金也(yě)在籌備的(de)過程中，如果是這(zhè)樣的(de)話(huà)，可(kě)能我們也(yě)是想到時(shí)候跟基金一起，不僅僅能夠享受我們運營過程中的(de)收益，我們可(kě)能也(yě)可(kě)以享受以後他(tā)長(cháng)期的(de)物(wù)業持有的(de)增值過程中的(de)收益，我們現在正在做(zuò)，我們自己認爲世聯還(hái)是有能力做(zuò)的(de)，因爲世聯在全闆塊的(de)構建上做(zuò)到了(le)很好的(de)鋪墊。

現場(chǎng)的(de)答(dá)疑環節，無疑在全面介紹世聯紅璞這(zhè)個(gè)業務之後再給予投資者的(de)定心劑，強大(dà)的(de)上市公司世聯行作爲公寓業務的(de)依托後盾，相信世聯紅璞将會走的(de)更遠(yuǎn)更好，2017年也(yě)是世聯紅璞大(dà)展宏圖的(de)一年，期待與各位投資者進一步的(de)合作與交流。

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